Às vezes você corretor perde a motivação nas vendas, seja por conta do mercado muito competitivo, ou também do cenário atual do país que não anda lá essas coisas economicamente o que gera insegurança e recuo de possíveis clientes.
Mas essa desmotivação mesmo que em alguns casos seja normal, não pode ser algo duradouro ou que venha acontecendo frequentemente, pois pode acarretar num desempenho baixo nas vendas e consequentemente mais desânimo, como um ciclo sem fim. Uma boa alternativa nesses casos são as palestras imobiliárias.
Mas como as palestras imobiliárias podem te motivar e te ajudar a alavancar suas vendas?
No geral elas ajudam a entender melhor as questões de concorrência, como convencer e conquistar clientes, como ter uma comunicação clara e assertiva.
O momento certo para insistir com o cliente, trabalhando a paciência e a confiança, com dinâmicas que ajudam ao corretor ter a percepção certa dos momentos de dialogar mais com o cliente e recuar, entre outros pontos importantes.
Vamos ver alguns pontos em que a palestra ajuda você no seu desempenho:
Enxergando problemas
As palestras imobiliárias ajudam o corretor que deseja alavancar suas vendas a enxergar os erros, fazer uma reflexão no que diz respeito a eles para que possam identificar e corrigir de maneira mais rápida, atrás de alguns assuntos específicos que possam estimular o corretor a fazer essa autoanálise.
Motivação para buscar resultados em vendas
Depois de uma palestra memorável, é possível perceber o entusiasmo dos corretores em buscar melhores resultados, com um bom trabalho de equipe e motivação. Então, as palestras imobiliárias ajudam a melhorar o entusiasmo desses profissionais que buscam o sucesso nesse setor.
Abordando temas estratégicos e inspiradores que incentivam a motivação e a vontade de melhorar seus resultados nas vendas de imóveis.
Compreensão de como é o processo de venda
Ao entender quais são suas qualidades, o corretor irá aprimorá-las e desenvolver suas capacidades, entendendo assim o seu processo de venda. Cada cliente tem um perfil diferente, alguns tendem a fechar logo o negócio, outros demoram um pouco mais. Para o corretor é essencial ter essa percepção para desenvolver a estratégia que vai adotar para cada cliente.
O importante é ter calma e entendimento de que não é de uma hora pra outra que a venda de um imóvel é fechada. Há processos a serem feitos e etapas que devem ser vivenciadas para fechar o negócio com qualidade e alavancar as vendas.
Identificar etapas importantes da venda
As palestras imobiliárias vão abordar temas sobre as etapas que devem ser respeitadas principalmente a respeito do cliente em si e dos contatos que o corretor fará com ele. É necessário que o corretor saiba analisar as necessidades do cliente a partir das conversas que terá com ele com o objetivo de entender o que realmente o cliente quer.
Ouvir o cliente é a etapa mais importante do processo, porque é a partir desse entendimento que o corretor vai trabalhar na negociação do imóvel ou tipo de imóvel desejado.
Identificando potenciais clientes
Às vezes por conta da baixa de vendas o corretor não consegue enxergar potenciais clientes, nos quais ele possa abordar para oferecer algum imóvel ou até mesmo se apresentar. Nas palestras imobiliárias, ele vai conseguir identificar os possíveis clientes e qual o nível de interesses que eles têm em adquiris um imóvel.
Com assuntos específicos as palestras irão expandir o campo de visão do corretor fazendo com que ele identifique possíveis oportunidades de negócios para aumentar o seu desempenho e alavancar suas vendas de maneira qualitativa. E conquiste aquele cliente em potencial no qual ele não enxergava.
Lidando com a concorrência
Por ser um campo bem dinâmico e de grandes oportunidades, o setor imobiliário é bem concorrido, e se você não for bom, pode acabar ficando para trás. Então, com palestra voltadas ao setor imobiliário, o corretor vai aprender a desenvolver estratégias que ajude a lidar com concorrência e não só isso, vai aprender a está um passo à frente delas.
É possível se destacar em uma área tão concorrida quanto a desse setor, por isso é necessário que o corretor esteja alinhado a estratégia certa para conseguir alcança suas metas e até superá-las de maneira que dê destaque ao mesmo no mercado imobiliário.
Existem inúmeros assuntos abordados nas palestras imobiliárias que interferem diretamente no desempenho das vendas do corretor. Identificar os problemas que fazem com que o mesmo não esteja alcançando suas metas e aplicar técnicas para reverter essa situação é o objetivo das palestras imobiliárias.
Mas, o corretor precisa entender que somente assistir e participar de palestras de marketing imobiliário não irá alavancas as suas vendas. É necessário que o mesmo coloque em prática e aplique dia após dia tudo o que aprendeu nas palestras, além de fazer uma autoavaliação para identificar possíveis ponto que podem melhorar o seu desempenho profissional.
